Manual de Hipermarketing
Cómo generar ideas que revientan la competencia aunque pienses que ya todo está inventado
1El problema no es la falta de clientes
Lo que mata negocios es la falta de ideas.
Si repites lo mismo que tu competencia, eres invisible.
El mercado está saturado de copias. Nadie recuerda a los que hacen lo mismo.
2La mentira que te tragaste
El mercado no paga esfuerzo. El mercado paga ATENCIÓN.
Y la atención se gana con ideas, no con sudor.
Puedes trabajar 16 horas al día y seguir siendo irrelevante.
3¿Qué es hipermarketing?
Hipermarketing es encontrar ángulos que otros no ven.
Es hacer que tu cliente diga: "¿Cómo no se me ocurrió antes?"
No es gritar más fuerte. Es hablar en el momento exacto, en el lugar exacto.
4Caso real: Coches de lujo
❌ Lo que hacen todos: Fotos bonitas + precio bajo.
✅ Lo que funciona: Anuncios en revistas de negocios justo antes del cierre fiscal.
Captas ejecutivos buscando deducción de impuestos.
Timing perfecto, público perfecto.
5Caso real: Restaurante
❌ Lo que hacen todos: "Menú del día" en redes sociales.
✅ Lo que funciona: Anuncios en Google Maps dos horas antes de comer.
Capturas hambre real, no scrolls aburridos.
La gente busca comida cuando tiene hambre, no a las 9 de la mañana.
6Caso real: Coach
❌ Lo que hacen todos: Frases motivacionales baratas en Instagram.
✅ Lo que funciona: Anuncios a lectores de libros de desarrollo personal en Amazon.
Van a por gente que ya invierte en crecer.
No cazas curiosos, cazas compradores.
7La fórmula para generar ideas
Tres preguntas. Tres respuestas. Una idea ganadora.
- Mira dónde está tu cliente ANTES de comprarte
- Pregunta: ¿qué no hace mi competencia?
- Dale la vuelta a lo obvio
Así nacen las ideas que venden.
8Ejercicio rápido
Coge papel y boli. Anota ahora:
- ¿Qué hace SIEMPRE mi competencia?
- ¿Dónde puedo estar yo y ellos no?
- ¿Cómo sorprendería a mi cliente en 5 segundos?
Si contestas con honestidad, ya tienes ventaja.
9El error más caro
No es falta de dinero. Es falta de ideas.
Puedes tener presupuesto infinito. Si no sabes dónde impactar, lo quemas en anuncios genéricos.
Ideas > Presupuesto. Siempre.
10Recuerda esto
La gente no compra lo mejor.
Compra lo que entiende.
Compra lo que recuerda.
Compra lo que le impacta en segundos.
Tu trabajo no es tener el mejor producto. Tu trabajo es tener la mejor idea para que lo descubran.
🎯 Cómo aplicar el Hipermarketing a tu negocio (ejercicio guiado)
Ahora es tu turno. No sirve de nada leer si no lo bajas a la realidad de tu industria.
Haz este ejercicio. Tarda 15 minutos y te da 3 ideas para probar esta semana.
Paso 1. Define rápido tu negocio
En una frase de 7 palabras máximo, escribe lo que vendes.
👉 Ejemplo: "Clínica dental en Madrid que quiere más pacientes."
Paso 2. Detecta el patrón de tu competencia
Responde:
- ¿Qué hacen todos para vender?
- ¿Qué dicen siempre en sus anuncios o redes?
- ¿Dónde se repiten hasta aburrir?
👉 Ejemplo: "Todos ofrecen descuentos del 50% en limpieza dental."
Paso 3. Encuentra el hueco
Pregúntate:
- ¿Dónde está tu cliente justo ANTES de comprar?
- ¿Qué momento clave no está usando tu competencia?
- ¿Qué emoción fuerte nadie está tocando todavía?
👉 Ejemplo: "Mi cliente busca dentistas en Google Maps cuando ya tiene dolor, no cuando ve un anuncio en Instagram."
Paso 4. Genera 3 ideas hipermarketing
Usa esta fórmula: "En vez de ___ voy a ___ para que mi cliente piense ___."
👉 Ejemplos:
- "En vez de hablar de precio, voy a mostrar cómo un paciente recuperó su sonrisa para que mi cliente piense: 'Yo quiero eso'."
- "En vez de publicar a las 9am, voy a impactar en Google Maps a las 13h para que mi cliente piense: 'Aquí mismo como hoy'."
Paso 5. Elige tu bala
De las 3 ideas, subraya la más atrevida.
Esa que te incomoda un poco. Esa es la que probablemente funcione.
⚡ Moraleja: Hipermarketing no es un libro bonito. Es un hábito.
Haz este ejercicio 1 vez por semana y en 1 mes tendrás 12 ideas que tu competencia nunca se atreverá a probar.